京东海投推广思维策略!想要ROI高,就要懂得拆解SKU合理推广!
首先大家需要思考的一个问题就是,,京东海投推广会遇到几种情况?1.总ROI盈利(赚钱)
2.总ROI亏损(亏钱)
3.总ROI持平(保本)
从上面的数据,我们还可以进行细分开来
它是分两个端口进行推广的,那么分别是推荐位和搜索位,然后让我们可以联想到的数据是
总ROI盈利(赚钱)
第一种可能性:推荐位ROI盈利+搜索位ROI盈利
第二种可能性:推荐位ROI盈利(大)+搜索位ROI亏损(小)
第三种可能性:推荐位ROI亏损(小)+搜索位ROI盈利(大)
总ROI亏损(亏钱)
第一种可能性:推荐位ROI亏损+搜索位ROI亏损
第二种可能性:推荐位ROI盈利(小)+搜索位ROI亏损(大)
第三种可能性:推荐位ROI亏损(大)+搜索位ROI盈利(小)
3.总ROI持平(保本)遇到这种情况,保持正常投放即可,在没亏损广告费的前题下,还能带动自然销量权重
第一种可能性:推荐位ROI(低)+搜索位ROI(高)=汇总ROI持平
第二种可能性:推荐位ROI(高)+搜索位ROI(低)=汇总ROI持平
推广海投分账号投放:方案一 (针对店铺SPU不多的商家)
【简易方法一】将总ROI盈利的SKU用表格整理出来,正常投放,其他的SKU全部拉黑。
如果还想做到细化,还可以针对端口细化投放,
【费心整理数据:方法一】将推荐位成交高SKU的弄一个账号投放,将三级类目下搜索位设置出价为0.1,推荐位的出价参考当前的端口出价(或者不改价格),以及参考所有推荐位盈利的SKU出价的均值进行出价
【费心整理数据:方法二】将搜索位成交高SKU的弄一个账号投放,将三级类目下推荐位设置出价为0.1,搜索位的出价参考当前的端口出价(或者不改价格),以及参考所有搜索位盈利的SKU出价的均值进行出价
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